Como ser um bom gestor de vendas

Muito se fala sobre a importância das equipes, mas é o gestor de vendas quem direciona profissionais a alcançarem os resultados.

O gestor de vendas está na linha de frente das equipes e é o elo com a diretoria da empresa.

Nessa posição, é imprescindível que você consiga liderar os mais diferentes perfis de pessoas de forma equilibrada.

Para as equipes:

• O bom gestor de vendas é o norte, o líder que ajuda a equipes a melhorarem em suas funções.

• É referência em vendas e em postura profissional.

• É um líder acessível para responder dúvidas.

• É o líder mais próximo para a equipe de vendas.

Para a empresa:

• O bom gestor de vendas é responsável por direcionar as equipes de acordo com as expectativas e metas da empresa.

• Está sempre em contato com os demais setores da organização.

• Avalia a melhor forma de aplicar as demandas da diretoria.

Além disso, ter essas 6 características torna você um bom gestor de vendas:

1. Organização na liderança das equipes

Um bom gestor de vendas leva o princípio de organização para dentro das equipes. Distribui tarefas com prazos para alcançar as metas.

Retrabalho não existe, pois todos seguem um padrão de organização determinado pelo gestor de vendas.

Ele também é capaz de criar processos de vendas para orientar os profissionais.

2. Controle dos processos de vendas

O bom gestor de vendas sempre sabe em que fase se encontra cada membro da equipe, quais resultados estão em dia e o que precisa ser melhorado.

Para avaliar o andamento do trabalho das equipes, o líder deve ter total controle dos processos de vendas.

E para isso, sistemas ERP de gestão de vendas são imprescindíveis para registrar as demandas, armazenar dados, consultar informações e automatizar o trabalho.

3. Capacitação das equipes

Sempre haverá conhecimentos a serem adquiridos para melhor desenvolver uma função. E o bom gestor de vendas deve incentivar a capacitação das equipes.

O incentivo ao estudo deve fazer parte do papel do líder. Essa preocupação demonstra interesse com o desenvolvimento dos profissionais e da empresa como um todo.

E o mesmo vale para o bom gestor de vendas, que estuda, recicla o conhecimento e é referência para as equipes fazerem o mesmo.

4. Autoridade e influência

É uma grande responsabilidade ter autoridade e influência sobre os demais. No entanto, ser um líder acessível, que ouve e também direciona é receita para o sucesso.

O bom gestor deve ser capaz de liderar profissionais com perfis diferentes e direcionar suas competências para alcance dos resultados.

A autoridade e a influência são naturais e, portanto, a relação com os vendedores flui de forma harmoniosa.

5. Liderar pelo exemplo

Um bom gestor de vendas ensina pelo próprio exemplo. Ele não delega funções e observa de longe apenas.

Na verdade, se envolve no dia a dia dos profissionais da equipe e trabalha lado a lado com eles.

Nessa posição, você ensina e também aprende com as equipes.

6. Capacidade de Gestão

O bom gestor de vendas desenvolve habilidades com base em treinamento específico. Procura se aprimorar para trazer as melhores técnicas e ferramentas de vendas para liderar as equipes.

Aethos Sistemas

A Aethos Sistemas desenvolve softwares completos para a gestão de vendas e de cada departamento da empresa.

Com atuação em todo o Brasil, são 13 anos de experiência.  Garantia de soluções inovadoras e tecnológicas para os segmentos de indústria, comércio, serviços e transporte.